MOTUL Deutschland baut Vertriebsteam weiter aus

Veröffentlicht am 03.02.2025
MOTUL Deutschland stärkt seinen Vertrieb mit einem neu strukturierten, 24-köpfigen Sales-Team. Durch eine verbesserte Marktabdeckung, optimierte Prozesse und gezielte Branchenexpertise wird der Schmierstoff- und Pflegemittelspezialist seine Partner und Kunden noch individueller betreuen. Die Erweiterung ist Teil der strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens, das sein Produktportfolio stetig ausbaut – über klassische Schmierstoffe hinaus bis hin zu Additiven, Pflege- und Wartungsprodukten sowie spezifischen Werkstattservices.
 

Mit der Verstärkung des Vertriebsteams reagiert MOTUL Deutschland auf die wachsenden Anforderungen des Marktes. Durch die neue Struktur können Kundenbedürfnisse schneller erfasst und passende Lösungen effizienter bereitgestellt werden. Die Leitung des Teams übernimmt Oliver Schneeloch, Vertriebsleiter DACH, gemeinsam mit den Regional Sales Managern Klaus-Peter Schröder (Nord) und Daniel Schmitt (Süd). Unterstützt werden sie von branchenerfahrenen Spezialisten, die eine gezielte Marktbearbeitung ermöglichen.


Erweiterung der Fachbereiche für gezielte Kundenansprache

Ein entscheidender Vorteil der neuen Vertriebsstruktur liegt in der klaren Fokussierung auf unterschiedliche Marktsegmente. So übernimmt Volker Martin, ein Experte im Bereich Motorradhandel, künftig als Motorcycle Development Manager die Betreuung und Weiterentwicklung des Motorradgeschäfts. Werkstätten und Händler profitieren von praxisnaher Beratung und einer besseren Unterstützung bei der Vermarktung der erweiterten Produktpalette.

Parallel dazu kümmert sich Christian Ohm als Business Development Manager Green Concept, Sustainability & CSR seit Januar 2025 um das nachhaltige Werkstattkonzept „Das Grüne Dach“. Nachhaltigkeit nimmt in der Automobil- und Werkstattbranche einen immer größeren Stellenwert ein, weshalb MOTUL mit diesem Schritt gezielt auf die wachsenden Anforderungen reagiert.

Breiteres Produktsortiment erfordert stärkeren Vertrieb

Das Portfolio von MOTUL wächst kontinuierlich. Neben bewährten Schmierstoffen gewinnen Additive, Pflegeprodukte und spezielle Werkstattlösungen an Bedeutung. Diese Diversifizierung eröffnet neuen Kundengruppen attraktive Möglichkeiten und macht eine verstärkte Vertriebsstruktur notwendig.

Mit dem ausgebauten Sales-Team verbessert sich nicht nur die Marktdurchdringung, sondern auch die Reaktionsgeschwindigkeit bei Kundenanfragen. Kürzere Wege und eine enge Zusammenarbeit zwischen Außendienst und Kunden sorgen für eine effizientere Betreuung und eine höhere Servicequalität.

Maßgeschneiderte Lösungen für Handel und Werkstätten

Ein entscheidender Vorteil der neuen Vertriebsstruktur liegt in der individuellen Betreuung von Werkstätten, Großhändlern und Fachbetrieben. Während viele Unternehmen standardisierte Vertriebswege nutzen, setzt MOTUL auf maßgeschneiderte Lösungen. Durch den engen Austausch mit Kunden können Produkte gezielt auf spezifische Anwendungsfälle abgestimmt werden.

Gerade im Bereich der modernen Fahrzeugtechnologien ist ein fundiertes Fachwissen entscheidend. MOTUL investiert deshalb nicht nur in den Vertrieb, sondern auch in die Schulung seiner Mitarbeiter. So werden Vertriebsmitarbeiter regelmäßig in technischen Neuerungen geschult, um Fachbetriebe kompetent beraten zu können.

Neue Impulse für die Motorrad- und Fahrradbranche

Neben dem Automobilsektor rücken Motorrad- und Fahrradwerkstätten zunehmend in den Fokus. Die wachsende Nachfrage nach hochwertigen Schmierstoffen, Pflegeprodukten und Additiven für Zweiräder eröffnet neue Marktpotenziale.

Mit der Erweiterung des Teams sichert sich MOTUL eine stärkere Position in diesem Segment. Volker Martin wird als Motorcycle Development Manager gezielt Händler und Werkstätten unterstützen, um den Einsatz von MOTUL-Produkten im Motorradbereich zu optimieren. Gleichzeitig werden für Fahrradwerkstätten spezielle Lösungen entwickelt, die den gestiegenen Anforderungen an moderne E-Bikes und Lastenräder gerecht werden.

Nachhaltigkeit als zentrales Vertriebsthema

Nachhaltige Werkstattkonzepte gewinnen zunehmend an Bedeutung. Immer mehr Betriebe setzen auf umweltfreundliche Produkte und ressourcenschonende Prozesse. MOTUL hat diesen Trend frühzeitig erkannt und mit dem „Grünen Dach“ eine Plattform geschaffen, die nachhaltige Lösungen in den Fokus rückt.

Durch die personelle Verstärkung in diesem Bereich wird das Konzept weiterentwickelt. Christian Ohm treibt als Business Development Manager Green Concept, Sustainability & CSR die Optimierung nachhaltiger Werkstattlösungen voran. Neben biologisch abbaubaren Schmierstoffen stehen dabei auch Maßnahmen zur Reduzierung von Emissionen und Energieverbrauch im Mittelpunkt.

Digitalisierung stärkt den Vertrieb

Neben der personellen Erweiterung setzt MOTUL verstärkt auf digitale Vertriebs- und Kommunikationswege. Kunden profitieren von modernen Bestellprozessen, Echtzeit-Verfügbarkeitsabfragen und personalisierten Produktempfehlungen.

Digitale Schulungsangebote ergänzen den persönlichen Austausch mit den Außendienstmitarbeitern. So erhalten Werkstätten und Händler nicht nur individuelle Beratung, sondern auch Zugriff auf technische Schulungen und Webinare, die praxisnahes Wissen vermitteln.


Fazit

Die Erweiterung des Vertriebsteams markiert einen wichtigen Schritt in der strategischen Weiterentwicklung von MOTUL Deutschland. Schnellere Reaktionszeiten, intensivere Kundenbetreuung und eine bessere Marktansprache sichern dem Unternehmen langfristig Wachstumspotenziale. Besonders in dynamischen Bereichen wie dem Zweiradsektor schafft MOTUL die Voraussetzungen für eine noch engere Zusammenarbeit mit Handel und Werkstätten. Quelle: MOTUL

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