Mit der neuen Vertriebsstruktur stärkt Schaeffler die Division Vehicle Lifetime Solutions und schafft eine schlanke Organisation, die den Wandel im freien Ersatzteilmarkt berücksichtigt und gleichzeitig die wichtigen regionalen Märkte in DACH und Benelux stabilisiert. Digitalisierung, neue Mobilitätskonzepte und steigende Erwartungen formen das Umfeld, in dem die neue Struktur künftig wirkt.
Neu ausgerichtete Vertriebsorganisation ab Oktober 2025
Zum 1. Oktober 2025 übernimmt Tobias Mohr die Verantwortung als Sales Manager für die Regionen Deutschland, Österreich, Schweiz sowie Belgien, die Niederlande und Luxemburg. Mohr ist seit 2017 in verschiedenen Vertriebsfunktionen bei Schaeffler aktiv und verfügt über umfangreiche Erfahrungen aus regionalen und europäischen Aufgabenfeldern. Zuletzt verantwortete er den Plattformvertrieb Europa im Bereich Digital Sales.
Unter der Gesamtverantwortung von Jürgen Steinsberger soll die strategische Neuausrichtung eine deutlichere Präsenz in den Kernmärkten schaffen. Die definierte Rollenverteilung und die eng abgestimmte Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und Marketing bilden die Grundlage für eine schärfere Marktpositionierung. Ziel ist es, schneller passgenaue Lösungen zur Verfügung zu stellen und langfristige Partnerschaften im freien Ersatzteilmarkt weiter auszubauen.
Neue Key-Account-Strukturen für zentrale Handelskunden
Mit der Neuausrichtung gehen klar strukturierte Key-Account-Verantwortungen einher. Die bisherigen Vertriebsleiter wechseln in zentrale Funktionen, die stärker auf überregionale Handelsstrukturen und strategische Partnerschaften ausgerichtet sind.
Christian Pillen verantwortet künftig als Key Account Manager strategische Kundenbeziehungen in Deutschland Nord und Benelux. Klaus Herrmann übernimmt als Key Account Manager die nationalen Handelskooperationen. Die Rollen sind darauf ausgelegt, zentrale Marktpartner intensiver zu betreuen und überregionale Aktivitäten besser zu koordinieren.
Das Team wird durch weitere Spezialisten ergänzt. Marcel Lenz übernimmt zusätzliche Key-Account-Aufgaben, während Gerd Kortmann die Verantwortung für schwere Nutzfahrzeuge in DACH und Benelux trägt. Damit soll der Nutzfahrzeugsektor gezielt betreut werden, der für Schaeffler eine besondere Relevanz besitzt.
Regionale Marktbearbeitung mit klaren Zuständigkeiten
Für die direkte Betreuung der Märkte in DACH und Benelux wurden regionale Verantwortlichkeiten definiert.
Die Marktbearbeitung in Deutschland wird durch Pascal Stein im Norden, Sven Bierganns-Woehlken im Westen, Steffen Mertner im Osten und Markus Gillessen im Süden organisiert. Gillessen übernimmt zusätzlich Österreich und die Schweiz.
Für Benelux ist künftig Didier Gilson verantwortlich, der die spezifischen Marktanforderungen dieser Region kennt und regionale Besonderheiten gezielt einbindet.
Die neue Struktur sorgt dafür, dass Marktentwicklungen schneller erkannt und regionale Anforderungen unmittelbar berücksichtigt werden können. Gleichzeitig ermöglicht sie eine engere Abstimmung zwischen den Regionen, dem Vertrieb, dem Produktmanagement und dem Marketing.
Der Wandel im freien Ersatzteilmarkt verlangt präzise abgestimmte Prozesse. Themen wie Elektrifizierung, Konnektivität und nachhaltige Reparaturlösungen gewinnen an Bedeutung und beeinflussen die Nachfrage nach Ersatzteilen, Diagnosetechnik und digitalen Services. Mit der neuen Organisationsstruktur will Schaeffler diesen Entwicklungen Rechnung tragen und die eigenen Prozesse stärker auf Kundenanforderungen ausrichten.
Die Neuaufstellung soll eine partnerschaftliche Zusammenarbeit fördern, in der technische Kompetenz, digitale Unterstützung und persönliche Ansprechpartner zusammenwirken. Die Stärkung der regionalen Präsenz und der Key-Account-Betreuung bildet dafür eine zentrale Grundlage.
Fazit
Die Neuausrichtung der Vertriebsstruktur bei Schaeffler Vehicle Lifetime Solutions ist ein klarer Schritt hin zu mehr Effizienz, Regionalität und Marktnähe. Die neue Organisation schafft stabile Verantwortlichkeiten, stärkt die Präsenz in den Kernmärkten DACH und Benelux und positioniert das Unternehmen für die zukünftigen Anforderungen des freien Ersatzteilmarkts. Durch die Verzahnung von Vertrieb und Marketing sowie durch klare Zuständigkeiten im Key-Account-Bereich sollen langfristige Partnerschaften gefestigt und neue Impulse für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit gesetzt werden. Quelle: Schaeffler
