Die Entscheidung über den Kauf eines Ersatzteils fällt oft in Sekunden – doch die Marken, aus denen gewählt wird, stehen meist schon lange fest. Das sogenannte „Relevant Set“ ist dabei entscheidend: Es umfasst die Marken, die bei einem akuten Bedarf überhaupt infrage kommen. Wenn eine Marke nicht im Relevant-Set des Technikers ist, spielt in der Entscheidungsfindung keine Rolle obwohl die Marke im Großhändler-Katalog gelistet ist. Umso wichtiger ist es, frühzeitig Sichtbarkeit aufzubauen.
Warum das Relevant Set im Automotive Aftermarket so entscheidend ist
Techniker in Werkstätten arbeiten unter Zeitdruck. Wenn ein Teil ausgetauscht werden muss, zählt vor allem eines: Verfügbarkeit. Doch bevor ein Teil bestellt wird, läuft im Kopf des Technikers ein schneller Auswahlprozess ab. Nur wenige Marken werden überhaupt in Betracht gezogen – genau diese bilden das persönliche Relevant Set. Wer als Anbieter darin vertreten ist, hat eine realistische Chance dann auch gekauft zu werden.
Diese Marken sind keine Zufallserscheinung. Es entsteht durch wiederholte Kontakte, Vertrauen und Bekanntheit – also durch Brand Awareness. Und genau hier setzt effektives Online-Marketing an. Ziel ist es, über digitale Kanäle so präsent zu sein, dass die Marke bei Bedarf „top of mind“ ist.
Digitale Fachmedien als Schlüssel zum Zielpublikum
Entscheider im Werkstattumfeld und im Teilehandel informieren sich regelmäßig in Online-Fachmedien. Diese Plattformen liefern nicht nur relevante Branchen-News, sondern genießen auch ein hohes Maß an Glaubwürdigkeit. Werbebanner, Sponsored Content oder redaktionell eingebundene Formate in diesen Medien erreichen eine exakt definierte Zielgruppe – ohne große Streuverluste.
Beispielhafte Plattformen wie AMupdate.de zeigen, wie Marken mit gezielten Werbeformaten Sichtbarkeit erzeugen können. Der Vorteil: Die Reichweite ist branchenspezifisch, die Aufmerksamkeit hoch, und die Botschaft trifft direkt auf Entscheidungsträger, die im Alltag regelmäßig mit Ersatzteilen zu tun haben.
Kontinuität statt Kampagnenfeuerwerk
Ersatzteile werden nicht spontan gekauft. Marketingmaßnahmen, die auf kurzfristige Conversion zielen, greifen in diesem Markt oft zu kurz. Viel wichtiger ist es, über längere Zeit hinweg präsent zu sein. Denn erst durch wiederholte Wahrnehmung baut sich Vertrauen auf – eine Grundvoraussetzung, um ins Relevant Set aufgenommen zu werden.
Visuelle Wiedererkennbarkeit, gleichbleibende Tonalität und ein durchgängiger Auftritt über mehrere Kanäle hinweg sind dabei entscheidend. Insbesondere Bannerwerbung in Fachportalen entfaltet ihre Wirkung erst bei regelmäßiger Platzierung und Wiederholung.
Die richtige Balance: Impressionen, Budget und Markenaufbau
Ein erfolgreicher Auftritt im Aftermarket-Marketing entsteht nicht zufällig. Es geht darum, ein Gleichgewicht zu finden zwischen Sichtbarkeit (Impressionen), Markenstärke (Brand Awareness) und den verfügbaren Ressourcen (Zeit und Budget). Zu viel punktueller Einsatz ohne strategisches Ziel bringt wenig. Gleichzeitig darf man nicht auf Wirkung in Echtzeit hoffen – denn Markenerinnerung entwickelt sich schrittweise.
Die Frage, wie eine Marke in das Relevant Set kommt, lässt sich daher nicht einer kurzfristigen Maßnahme beantworten. Vielmehr geht es um eine durchdachte, langfristige Strategie mit digitalem Fokus.
Werbepakete: Ein Werkzeug für kontinuierliche Präsenz
Plattformen wie AMupdate.de bieten passgenaue Werbepakete, die auf die Bedürfnisse von Anbietern im Automotive Aftermarket zugeschnitten sind. Die Formate reichen von klassischen Bannerplätzen über Sonderplatzierungen bis hin zu thematisch eingebettetem Content. Je nach Ziel und Budget kann die Sichtbarkeit flexibel gesteuert werden. Das Online Marketing Unternehmen AMrocket GmbH bietet maßgeschneiderte Services wie beispielhaft „Brand Awareness as a Services“ um Aftermarket Unternehmen dabei zu helfen die Brand Awareness zu erhöhen.
Ziel ist es nicht nur, Klicks zu generieren, sondern über Wiederholung und gezielte Platzierung Vertrauen aufzubauen. Damit steigt die Wahrscheinlichkeit, in die engere Markenwahl der Techniker aufgenommen zu werden – und im entscheidenden Moment berücksichtigt zu werden.
Fazit: Sichtbarkeit im richtigen Umfeld zahlt sich aus
Markenbekanntheit im Aftermarket ist kein Zufallsprodukt. Nur wer regelmäßig in der digitalen Umgebung seiner Zielgruppe präsent ist, schafft es langfristig ins Relevant Set. Online-Fachmedien spielen dabei eine zentrale Rolle: Sie bieten hohe Glaubwürdigkeit, exakte Zielgruppenansprache und gute Möglichkeiten für kontinuierliche Sichtbarkeit.
Strategien, die kurzfristig auf Performance setzen, greifen in dieser Branche oft zu kurz. Langfristig erfolgreiche Marken setzen auf Wiedererkennung, Vertrauen und ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Content, Budget und Medienpräsenz. Q: AMrocket.de
FAQ
Was bedeutet „Relevant Set“ im Automotive Aftermarket?
Das Relevant Set umfasst die Marken, die bei einem akuten Bedarf an Ersatzteilen tatsächlich infrage kommen. Entscheider wie Kfz-Techniker greifen nur auf Marken zurück, die sie kennen und denen sie vertrauen. Die Auswahl erfolgt meist unter Zeitdruck – Sichtbarkeit im Vorfeld ist daher entscheidend.
Warum ist Bannerwerbung in Fachmedien so wirkungsvoll?
Bannerwerbung in Online-Fachmedien erreicht gezielt Werkstätten, Teilehändler und Entscheider in der Industrie. Diese Kanäle genießen hohes Vertrauen und werden regelmäßig gelesen. Sichtbarkeit an diesen Touchpoints stärkt die Markenwahrnehmung und unterstützt den Aufbau von Vertrauen.
Wie kann eine Marke langfristig im Relevant Set bleiben?
Durch kontinuierliche Präsenz in relevanten Medien, einheitliches Erscheinungsbild und Wiedererkennung. Marken, die regelmäßig sichtbar sind, prägen sich ein und gelten als verlässlicher Partner. Kontinuität in der Kommunikation ist dabei entscheidend – punktuelle Kampagnen reichen nicht aus.
Wie misst man den Erfolg von Sichtbarkeitskampagnen?
Der Erfolg zeigt sich nicht nur in Klickzahlen, sondern in der Entwicklung der Markenbekanntheit und der Positionierung im Relevant Set. Langfristig lässt sich ein Anstieg an direkten Anfragen, Markenerwähnungen oder Markenpräferenz feststellen – vor allem in Verbindung mit stetiger Medienpräsenz.
